Kennisbank
Wat mag je verwachten van een makelaar in de eerste drie maanden in Den Haag?
In de eerste drie maanden na opdrachtverlening voert een goede makelaar in Den Haag een reeks concrete stappen uit: van woningopname en fotografie tot actieve marketing, bezichtigingen en onderhandelingen. Hoe snel dit proces verloopt, hangt af van de woningmarkt in jouw buurt, de vraagprijs en de marketingaanpak. Ben je benieuwd wat je precies mag verwachten? Wij helpen je graag verder via onze contactpagina. Hieronder beantwoorden we de meest gestelde vragen over het verkoopproces stap voor stap.
Wat doet een makelaar concreet in de eerste weken na opdrachtverlening?
In de eerste weken na opdrachtverlening legt een makelaar de basis voor een succesvolle verkoop. Dit betekent: een grondige woningopname, het bepalen van een realistische vraagprijs op basis van actuele marktdata, professionele fotografie en het opstellen van een aantrekkelijke woningpresentatie. Pas als dit fundament goed staat, gaat de woning live.
Bij Olsthoorn Makelaars hebben we specialisten in huis voor fotografie, styling en marketing. Dat betekent dat je als verkoper niet zelf op zoek hoeft naar een fotograaf of stylist. Wij coördineren dit intern, waardoor de doorlooptijd kort blijft en de kwaliteit van de presentatie hoog is. Een woning die er goed uitziet, trekt meer geïnteresseerden en dat vertaalt zich direct in meer bezichtigingen.
Daarnaast wordt in deze fase de verkoopstrategie bepaald. Denk aan de keuze voor een vaste vraagprijs of bieden, het moment van publicatie op Funda en de inzet van aanvullende kanalen zoals social media en ons eigen kopernetwerk.
Hoe verloopt de marketingaanpak in de eerste maand?
In de eerste maand draait de marketingaanpak om maximale zichtbaarheid. De woning wordt gepubliceerd op Funda, verspreid via social media en aangeboden aan geïnteresseerden in ons actieve kopernetwerk. Tegelijkertijd worden gerichte advertenties ingezet om de juiste doelgroep te bereiken.
Een sterke start is cruciaal. De eerste weken na publicatie genereren doorgaans de meeste aandacht, omdat Funda nieuwe woningen prominent toont en kopers actief op zoek zijn naar vers aanbod. Goede foto's, een scherpe beschrijving en een correcte vraagprijs zorgen ervoor dat die eerste golf van interesse ook daadwerkelijk leidt tot bezichtigingsaanvragen.
Wij zetten ook in op nieuwbouwgerelateerde marketingkennis. Onze ervaring met nieuwbouw en projectverkoop geeft ons inzicht in hoe kopers denken en zoeken, ook bij bestaande bouw. Die kennis passen we toe in de manier waarop we een woning positioneren en presenteren.
Hoeveel bezichtigingen mag je realistisch verwachten in drie maanden?
Het aantal bezichtigingen in drie maanden varieert sterk per woning, buurt en prijssegment. In een actieve markt zoals Den Haag zijn vijf tot vijftien bezichtigingen in de eerste maand realistisch voor een goed gepresenteerde woning. In rustigere segmenten of bij een hogere vraagprijs kan dit lager liggen.
Wat telt, is de kwaliteit van de bezichtigingen, niet alleen de kwantiteit. Een makelaar filtert vooraf op serieuze geïnteresseerden en zorgt dat bezichtigingen efficiënt verlopen. Tien gerichte bezichtigingen leveren meer op dan twintig bezoekers die niet passen bij de woning of het prijsniveau.
Als na de eerste maand de respons achterblijft, is dat een signaal om de strategie bij te stellen. Denk aan het aanpassen van de vraagprijs, het vernieuwen van de fotografie of het intensiveren van de marketinginzet. Een betrokken makelaar bespreekt dit proactief met je.
Hoe houdt een makelaar je op de hoogte tijdens het verkoopproces?
Een goede makelaar houdt je gedurende het gehele verkoopproces actief op de hoogte via korte lijnen en heldere communicatie. Dit betekent regelmatige updates na bezichtigingen, terugkoppeling over marktreacties en een eerlijk advies als de situatie daarom vraagt.
Bij ons werken we met directe communicatie: je krijgt na elke bezichtiging terugkoppeling en we informeren je over de reacties van geïnteresseerden. Er is altijd een vast aanspreekpunt binnen ons team, zodat je niet van het kastje naar de muur wordt gestuurd.
Transparantie is hierin essentieel. Als de markt anders reageert dan verwacht, zeggen we dat ook. Zo kun je als verkoper tijdig bijsturen in plaats van weken later verrast te worden door een gebrek aan interesse. Via onze serviceshop kun je ook aanvullende diensten inzetten die het verkoopproces ondersteunen.
Wanneer wordt er onderhandeld en wat is de rol van de makelaar daarin?
Onderhandelen begint zodra een serieuze koper een bod uitbrengt. De makelaar neemt hierin een actieve rol: hij of zij beoordeelt het bod, adviseert over een realistisch tegenbod en bewaakt jouw belangen gedurende het hele onderhandelingsproces.
Een ervaren makelaar weet wanneer hij moet dooronderhandelen en wanneer een bod acceptabel is. Dit vereist kennis van de lokale markt, inzicht in de motivatie van de koper en gevoel voor timing. In een competitieve markt zoals Den Haag kan een goed onderbouwd tegenbod het verschil maken tussen de beste deal en een gemiste kans.
Naast prijs spelen ook voorwaarden een rol, zoals de opleveringsdatum, ontbindende voorwaarden en de financieringsclausule. De makelaar begeleidt je door al deze aspecten en zorgt dat de afspraken correct worden vastgelegd in de koopovereenkomst. Meer over hoe dit verkoopproces eruitziet, lees je op onze website.
Wat als de woning na drie maanden nog niet verkocht is?
Als een woning na drie maanden nog niet is verkocht, is dat het moment om de aanpak grondig te evalueren. De meest voorkomende oorzaken zijn een te hoge vraagprijs, een presentatie die niet aansluit bij de doelgroep of een beperkte marketinginzet. Een eerlijk gesprek met je makelaar is dan de eerste stap.
Soms ligt de oorzaak buiten de invloedssfeer van de makelaar, zoals seizoensgebonden marktschommelingen of een tijdelijke dip in het kopersvertrouwen. Maar in de meeste gevallen zijn er concrete aanpassingen mogelijk die het verschil maken. Denk aan een prijsverlaging, nieuwe foto's, een open huis of een gerichte campagne op social media.
Drie maanden zonder verkoop is geen eindpunt, maar een ijkmoment. Een betrokken makelaar komt met een concreet actieplan en bespreekt eerlijk wat de opties zijn. Wil je weten hoe wij dit aanpakken en wat wij voor jouw woning of project kunnen betekenen? Neem contact op en we denken graag met je mee.
Veelgestelde vragen
Hoe kies ik de juiste makelaar in Den Haag voor de verkoop van mijn woning?
Let bij het kiezen van een makelaar op lokale marktkennis, aantoonbare verkoopresultaten in jouw buurt en een duidelijk marketingplan. Vraag altijd om een vrijblijvend verkoopgesprek bij meerdere makelaars, zodat je hun aanpak en persoonlijkheid kunt vergelijken. Een goede makelaar is transparant over kosten, strategie en realistische verwachtingen — nog vóór je de opdracht verleent.
Wat is een realistisch tijdspad van aanbieding tot overdracht bij de notaris?
Gemiddeld duurt het traject van publicatie tot notariële overdracht in Den Haag tussen de zes en twaalf weken, afhankelijk van de snelheid waarmee een koper financiering rond krijgt. Na het tekenen van de koopovereenkomst geldt doorgaans een bedenktijd van drie dagen voor de koper, gevolgd door een financieringsperiode van vier tot zes weken. Reken vervolgens op een tot twee weken voor de notariële afhandeling en de daadwerkelijke sleuteloverdracht.
Moet ik mijn woning verbouwen of opknappen voordat ik hem te koop zet?
Grote verbouwingen leveren zelden een evenredige meerwaarde op bij verkoop, maar kleine ingrepen zoals een frisse verflaag, het opruimen van persoonlijke spullen en het oplossen van zichtbare gebreken kunnen het verschil maken. Een makelaar of stylist kan je adviseren welke aanpassingen het meeste rendement opleveren voor jouw specifieke woning en doelgroep. Investeer liever in een sterke presentatie dan in kostbare renovaties die kopers toch naar eigen smaak willen aanpassen.
Wat gebeurt er als een koper zijn financiering niet rond krijgt na het tekenen van de koopovereenkomst?
Als een koper een ontbindende voorwaarde voor financiering heeft bedongen en de hypotheek niet rond krijgt binnen de afgesproken termijn, kan hij de koop ontbinden zonder boete. In dat geval komt de woning opnieuw beschikbaar en herstart het verkoopproces. Je makelaar begeleidt je in dit scenario en adviseert over de volgende stappen, zoals het opnieuw benaderen van andere geïnteresseerden of het aanpassen van de strategie.
Hoe bepaal ik of de vraagprijs die de makelaar voorstelt realistisch is?
Een betrouwbare makelaar onderbouwt de vraagprijs met een actuele marktwaardebepaling op basis van vergelijkbare, recent verkochte woningen in jouw buurt. Vraag altijd om inzage in deze vergelijkingspanden en de redenering achter de prijs. Wees kritisch op makelaars die een opvallend hoge vraagprijs voorstellen zonder onderbouwing — dit kan leiden tot een lange verkooptijd en uiteindelijk een lagere verkoopprijs dan bij een realistische startprijs.
Kan ik als verkoper zelf bezichtigingen bijwonen of is dat af te raden?
Het is over het algemeen beter om de bezichtigingen aan je makelaar over te laten. Kopers voelen zich vrijer om kritische vragen te stellen en de woning objectief te bekijken zonder de aanwezigheid van de eigenaar. Je makelaar is getraind om bezoekers te begeleiden, vragen professioneel te beantwoorden en verkoopsignalen op te pikken. Mocht je toch aanwezig willen zijn, bespreek dit dan vooraf met je makelaar zodat jullie samen een goede aanpak afspreken.
Wat zijn de meest voorkomende fouten die verkopers maken tijdens het verkoopproces?
De meest gemaakte fouten zijn: een te hoge vraagprijs instellen uit emotionele overwegingen, bezuinigen op professionele fotografie en presentatie, te weinig geduld hebben bij onderhandelingen en te laat bijsturen als de respons tegenvalt. Daarnaast onderschatten veel verkopers het belang van de eerste weken na publicatie — dit is de periode waarin de meeste serieuze kopers actief zijn. Een goede makelaar helpt je deze valkuilen te vermijden door proactief te adviseren gedurende het hele traject.
